粵西農(nóng)村，一戶農(nóng)民自建房正在進行外墻裝修。 在外墻常用瓷磚裝飾的地方，其仿石漆外墻迅速引來“圍觀”。

  這樣的畫面越來越多地出現(xiàn)在中國南方的農(nóng)村，甚至一度成為涂料行業(yè)的一道亮麗風(fēng)景——從粵西到東到閩南，自建外墻使用仿石漆 農(nóng)村房屋的情況越來越普遍，一個成熟的仿石漆生產(chǎn)、銷售、施工鏈條由此誕生。

   粵西農(nóng)村，一戶農(nóng)民自建房正在進行外墻裝修。 在外墻常用瓷磚裝飾的地方，其仿石漆外墻迅速引來“圍觀”。

   這樣的畫面越來越多地出現(xiàn)在中國南方的農(nóng)村，甚至一度成為涂料行業(yè)的一道亮麗風(fēng)景——從粵西到東到閩南，自建外墻使用仿石漆 農(nóng)村房屋的情況越來越普遍，一個成熟的仿石漆生產(chǎn)、銷售、施工鏈條由此誕生。

   該從業(yè)者以自己的市場走訪經(jīng)驗為證，認為大部分農(nóng)村仿石漆市場“幾乎釋放”，而那些尚未釋放市場空間的地區(qū)短期內(nèi)可能仍難以“釋放”、 捕獲”。

 “仿石漆對于農(nóng)村人來說，更像是一種跟風(fēng)現(xiàn)象，房子蓋好了，別人就跟風(fēng)，所以仿石漆市場比較集中，比如閩南。 但在尚未入案的農(nóng)村，更難說服他們選擇仿石漆?！?/p>

   一個更明顯的問題是南北差異。 目前仿石漆市場主要集中在南方地區(qū)。 越往北，由于氣候和文化的差異，外墻仿石漆的接受度越低。 這也成為制約仿石漆市場擴大的一個因素。

 “有企業(yè)問我，在北方市場建個營銷中心，開拓市場是否可行。我問他，你去過當(dāng)?shù)乜纯崔r(nóng)村的外墻是用什么做的嗎？你去 那里。你打算把仿石漆賣給誰？！”

   就算我們暫時撇開北方地區(qū)不談，如果把南方地區(qū)的農(nóng)村市場全部挖掘出來，那將是一片相當(dāng)可觀的市場藍海。

   但是，從企業(yè)的角度來看，進入一個空白市場是一件成本很高的事情，何況農(nóng)村市場已經(jīng)是碎片化的，其市場預(yù)期無法與城市地區(qū)相比，所以有一個誰來做？ “第一個吃螃蟹的人”的問題。

 “仿石漆這幾年在閩南發(fā)展迅速，但可以看出，做得好的本土品牌很難進一步鋪開市場，或者說是鋪開蛋糕。在一定程度上，市場是 實際上‘相對飽和’?！?/p>

但這不是一夜之間的過程。 從廣義上看，南北地區(qū)差異形成的原因是復(fù)雜的，自然不可能在短時間內(nèi)消除； 而從企業(yè)的角度來看，還需要做更多的市場教育工作。

 “仿石漆作為新的市場熱點和歷史機遇，已在業(yè)內(nèi)達成共識，關(guān)鍵是如何形成合力，在當(dāng)前市場條件下開拓新的市場版圖，擴大市場范圍。” 前述從業(yè)者提醒賽義德：“如果不以更積極的態(tài)度和雙贏的策略推動仿石漆品牌的發(fā)展，很容易陷入惡性競爭的陷阱，最終毀掉整個市場蛋糕。”

   因此，對于仿石漆企業(yè)來說，無論是深耕某一區(qū)域市場多年的“老品牌”，還是已經(jīng)進入或即將進入該市場的龍頭企業(yè)，與現(xiàn)有市場相比 也就是“相對飽和”來打，要因地制宜尋找突破口，打造樣板市場，然后逐步影響周邊市場，共同把市場連成一片，說不定這才有機會打破 仿石漆市場的局限，開創(chuàng)了更廣闊的油漆市場藍海。